El costo por mil impresiones (CPM, por sus siglas en inglés) es una opción de publicidad pagada en que las empresas abonan un precio por cada 1000 impresiones que recibe un anuncio. Una "impresión" se refiere a alguien que ve una campaña en las redes sociales, los motores de búsqueda u otra plataforma de marketing.

La estructura de precios de CPM es fundamental para las empresas que administran redes de afiliados. Los sitios de redes sociales, como Facebook, ofrecen opciones de CPM para las empresas que buscan aumentar el reconocimiento de la marca entre los nuevos seguidores, y la Red de Display de Google (GDN, por sus siglas en inglés) es otro entorno popular para las pujas de CPM.

CPM versus CPA/CPC

El CPM es solo uno de los muchos métodos que utilizan los sitios web y los sitios de redes sociales para fijar el precio de las estrategias de publicidad en línea. Mientras que el costo por clic (CPC, por sus siglas en inglés) requiere que una empresa pague cada vez que alguien hace clic en un anuncio, el CPM le cobra al anunciante cada vez que un mensaje promocional se muestra correctamente en el navegador web de una persona. De manera alternativa, las campañas de costo por adquisición (CPA, por sus siglas en inglés) le cobran a una marca cada vez que un cliente realiza una conversión al completar una acción crítica.

Cada método de publicidad pagada disponible en línea hoy en día tiene ventajas y desventajas únicas. El CPM es ideal para campañas de redes sociales y estrategias de marketing en línea que se centran en aumentar el reconocimiento de la marca y transmitir mensajes específicos. Cuando solo quieres difundir tu nombre en la web, la tasa de clics no tiene demasiada importancia para tus objetivos finales.

Como alternativa, si tu objetivo es promocionar un producto a una audiencia única y generar conversiones, entonces necesitarás el enfoque orientado a la acción que viene con las campañas de CPA y CPC.

Los beneficios de la publicidad de CPM

El marketing de CPM suele ser menos costoso que la promoción de CPA o CPC. Sin embargo, el precio que pagas dependerá de dónde muestres tus anuncios Si deseas que tus campañas de CPM aparezcan con un grupo más grande de clientes o en un sitio web popular, es posible que debas hacer más pujas para tu posicionamiento. Los sitios de redes sociales, como Facebook, te permiten reducir tu audiencia con medidas de focalización matizadas. Con la focalización de las redes sociales y una campaña de CPM, generas reconocimiento rápidamente por un precio muy bajo.

Las campañas de CPM también son útiles para otras cuestiones:

  • Mejoran la credibilidad: las empresas en línea deben establecerse en su mercado objetivo antes de que su audiencia las tome en serio. Las campañas de CPM aumentan el reconocimiento para que los clientes empiecen a sentirse más familiarizados con las nuevas marcas.
  • Ofrecen clientes potenciales muy relevantes: debido a que las empresas perfeccionan sus opciones de focalización con anuncios de CPM, es posible llegar solo a los clientes más relevantes. Las estrategias de CPM generan miles de posibles fuentes de tráfico para una organización nueva.
  • Generan interés en la industria: si el contenido o la publicidad gráfica que se añade a una campaña de CPM es de alta calidad, la gente comenzará a hablar sobre la marca. Las mejores estrategias de CPM generan mucho interés, lo que da lugar a un mayor tráfico y a más conversiones.

Cómo maximizar el ROI del CPM

Hoy en día, hay muchas plataformas de redes sociales y motores de búsqueda que ofrecen servicios de publicidad por CPM. Ya sea que uses Facebook o Google, recuerda lo siguiente:

  • Focalízate en las personas correctas: la segmentación y la focalización refinadas asegurarán que solo inviertas dinero en los clientes potenciales relevantes.
  • Analiza los niveles de frecuencia: concéntrate en asegurarte de que las mismas personas no vean tu anuncio más de 3 veces.
  • Usa texto e imágenes que llamen la atención: asegúrate de que las personas recuerden tu marca después de haber visto el anuncio.
  • Agrega demostraciones sociales: convence a tu audiencia de que tienes algo útil que ofrecer con el respaldo de un influencer o una cita de un cliente satisfecho.